Авто-Обозрение

ГАЗ запустил программу сетевых продаж своих автомобилей.

На внештатной основе торговые агенты будет продавать все машины, включая грузовики и «Газели». Агентами может быть дополнительно реализовано до 150 автомобилей ГАЗ ежемесячно, сообщили корреспонденту на предприятии. «Мы ожидаем, что агенты будут выступать в роли информаторов или «ходячей рекламы» в своей среде, поскольку агентская деятельность предполагает совмещение этой работы с основным видом деятельности человека», — говорит представитель ГАЗа Наталья Анисимова.

Агентская комиссия за каждую проданную машину составит 3 тыс. рублей. Это существенно превышает принятый в России уровень дилерского вознаграждения, отметил глава подразделения Ford Cargo Сергей Богданов. Cредний размер комиссии, по его словам, сегодня составляет около $50 за иномарку, а за продажу отечественных автомобилей и того меньше.

Между тем ГАЗ предусмотрел и дополнительную мотивацию для своих агентов — денежные призы и турпутевки. Наиболее удачливым обещано трудоустройство на предприятия группы ГАЗ в подразделениях по маркетингу и продажам, а также в дилерской сети.

«В кризис компании должны искать нетрадиционные способы достучаться до потребителя», — одобряет действия ГАЗа президент ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева. Тем более что для авторынка ряда стран это не экзотика. Так, сетевой маркетинг распространен среди автопроизводителей в Японии, утверждает эксперт. «Компания, всерьез переживающая за свой имидж, вряд ли станет заниматься сетевыми продажами, — полагает директор по развитию портала Auto-dealer.ru Олег Дацкив. — Но, учитывая нынешние проблемы ГАЗа, почему бы ни попробовать».

Аналитик «Тройки Диалог» по автопрому Михаил Ганелин, напротив, уверен, что сетевой маркетинг вряд ли увеличит продажи ГАЗа. «Такие действия уместнее скорее на растущем конкурентном рынке», — считает он. По данным Ассоциации европейского бизнеса, группа ГАЗ за первые пять месяцев 2009 года сумела сбыть 22 837 автомобилей, что на 67% хуже результатов аналогичного периода прошлого года.

Ольга Морозова, Алексей Непомнящий, Ведомости