Авто-Обозрение

Иногда самых оптимальных результатов в бизнесе можно добиться, выбрав не самый короткий путь. Именно это успешно продемонстрировала компания Lakeside Films Ltd., которая является дистрибьютором продукции для дорожных знаков от Avery Dennison Graphics and Reflective Solutions.

Компания Lakeside Films, расположенная в Кливдоне, графство Сомерсет, занимается всем, что связано с дорожными знаками. Она реализует соответствующую специализированную продукцию Avery Dennison, в том числе светоотражающие и флуоресцентные микропризматические листовые материалы Avery Dennison T-7500 MVP (Maximum Visual Performance) и металлизированные световозвращающие пленки Avery Dennison HV 1302 REV. Используя в качестве базы пять тщательно отобранных специализированных сертифицированных типографий, компания Lakeside Films решила продвигать именно эти позиции как практичные экономичные решения для разметки специальных автомобилей, ведь именно данные факторы имеют огромное значение на современном рынке, для которого важно как качество, так и затраты.

Управляющий директор Lakeside Films Скотт Хорн (Scott Horne), который может похвастаться обширным опытом работы в сфере самоклеящихся материалов и графики, решил, что лучшим способом по-настоящему завоевать рынок будет работа непосредственно с полицией и проведение испытаний, которые доказали бы эффективность данных пленок по сравнению с другими решениями.

Сотрудничество с полицейскими управлениями

Отталкиваясь от технических требований, разработанных отделом научных разработок полиции Великобритании, которым полностью соответствует продукция Avery Dennison, компания Lakeside Films организовала официальные долгосрочные испытания, в которых приняли участие два полицейских управления Великобритании. «Цель, — говорит Скотт Хорн, — заключалась в том, чтобы сформировать у участников рынка понимание того, что существуют абсолютно реальные различия в эффективности между продуктами, представленными на рынке разметки специальных автомобилей, и в конечном итоге убедить менеджеров, ответственных за парк таких автомобилей в полиции, в том, что поставляемые нами материалы Avery Dennison обеспечивают лучшее соотношение цена-качество на протяжении всего срока службы автомобилей. Мы знали, что можем это доказать».

Работая со своими сертифицированными типографиями, компания Lakeside Films создала материалы для разметки, используя выбранные пленки Avery Dennison, для 12 специальных автомобилей, работающих в двух сотрудничающих с компанией полицейских управлениях, и приступила к полевым испытаниям материалов, которые должны были продлиться 12-18 месяцев.

Требования

«Хотя долгосрочные визуальные характеристики и видимость разметки в светлое и темное время суток наиболее сильно волновали управляющих автомобильными парками, мы не менее сильно стремились продемонстрировать световозвращающие материалы Avery Dennison в лучшем виде с точек зрения качества нанесения и покрытия, значений отражающей способности и устойчивости к воздействию воды, — продолжает Скотт Хорн. — Флуоресцентные материалы Avery Dennison T-7500 MVP и световозвращающие пленки Avery Dennison HV 1302 REV представляют собой высокоэффективные микропризматические материалы, которые обеспечивают исключительные удобство и экономичность в работе. Это единственные материалы такого рода, которые можно использовать для разметки специальных автомобилей. Всенаправленные пленки — это возможность использовать разнообразные вложения для вырезания угловой разметки при работе с плоттером, чтобы сократить объем отходов. При этом экономия составляет до 7-10 % стоимости материала. А поскольку в конструкции пленок в принципе нет мертвых в визуальном отношении участков, после нанесения они становятся ярче, причем как в светлое, так и в темное время суток. Эти факторы, в том числе и использование соответствующего уплотнения по краю при необходимости, также были предусмотрены техническими требованиями полиции».

Испытания закончились необыкновенно успешно. Скотт Хорн завершает свой рассказ так: «Управляющие автомобильными парками обоих полицейских управлений были чрезвычайно довольны окончательными результатами, причем как с точки зрения визуальных возможностей, так и с точки зрения сокращения затрат, которые обеспечивают предложенные материалы. Теперь в технических требованиях обоих полицейских управлений указываются именно материалы Avery Dennison».

И в компании Lakeside Films, и в их сертифицированных типографиях уверены, что смогут успешно увеличить объем продаж в секторе специального автотранспорта по результатам этих испытаний. Они смогли рассеять все сомнения в том, что размеренный продуманный подход к рынку может обеспечить реальные преимущества.

Справка

Avery Dennison (NYSE:AVY, www.averydennison.com) помогает производителям привлекать внимание потребителей и делать мир более рациональным. На протяжении более 75 лет компания является мировым лидером в разработке самоклеящихся технологий и материалов, работе с фирменной символикой и информацией в розничной торговле, а также в производстве товаров для организации работы и маркировки, предназначенных как для корпоративного, так и для частного сектора. Avery Dennison входит в список 500 крупнейших компаний мира по версии журнала FORTUNE. В 2010 г. объем продаж компании составил 6,5 млрд. долларов США. Штаб-квартира компании находится в г. Пасадена, штат Калифорния, а сотрудники Avery Dennison работают в более чем 60 странах мира.

Авто-обозрение